В последние годы роль сайтов изменилась. Сначала они скорее напоминали указатели, которые ведут в офлайн-магазин, затем превратились в дорогую брошюру. Сейчас это один из фундаментальных элементов любой маркетинговой стратегии, который активно используют для достижения бизнес-целей.
По сути, веб-сайт — ваш лучший продавец. Работает круглосуточно, без выходных и перерывов на обед. Не скандалит и не болеет. Любое продавец, заслуживающий своих комиссионных, веб-сайт должен помочь клиенту тогда, когда помощь потребуется.
Потенциальные клиенты могут прийти из множества разных источников: с медийки, из поиска или контекстного объявления, электронной почты, etc. Задача маркетолога — разработать такую посадочную страницу, которая органично и ненавязчиво поможет пользователю продолжить путь к покупке.
Когда ищете ответ на вопрос «О чем писать на посадочной?», держите в голове 3 принципа: последовательный контент, четкий фокус, ясное сообщение. Используя их, вы получите больше конверсий из посетителей в покупателей.
Последовательный контент
Когда разрабатываете контент для посадочной страницы, думайте последовательно. У каждого пользователя свои потребности, у всех разные цели и мотивация. Но если пользователь увидел рекламу и кликнул по ней, различия становятся неважны. Пользователь кликнул, значит, реклама сделана хорошо.
Однако очень часто маркетологи совершают грубую ошибку: прорабатывают хорошие баннеры, а насчет контента посадочной особенно не заморачиваются.
Чтобы сохранить последовательность изложения и придать кампании целостность, отразите на посадочной странице следующие элементы:
- текст рекламного объявления
- конверсионная цель
- дизайн и цветовая схема
- логотип
- макет — расположение кнопки с призывом к действию, изображений и текста.
Дизайн страницы, который поддерживает атмосферу рекламного объявления, вызывает у посетителя чувство, что он пришел по адресу.
Четкий фокус
«Людям нравится выбирать», — брехня! На самом деле мы не очень хороши в условиях широкого выбора. Мы теряемся в смутных сомненьях.
Каждая посадочная страница должна имет ровно 1 конкретную цель, к которой ведут все пути. Каждый пиксель на странице должен служить достижению этой цели.
Неоднозначность в деле дизайна посадочных страниц фатальна. Наличие нескольких призывов к действию размывает каждый из них. Парадокс выбора показывает, что в большинстве случаев чем шире выбор, тем ниже вероятность, что он будет совершен.
Мы все хотим принимать правильные решения. Когда много ссылок и призывов к действию, вероятность принять неверное решение возрастает. Это порождает тревогу и фрустрацию.
Пользователь уже сделал выбор посетить ваш сайт, когда кликнул по рекламному объявлению. Пусть посадочная страница подтвердит, что этот выбор верный.
Ясное сообщение
Когда посетитель убедился, что он пришел по адресу, ваша следующая задача — убедить его, что у вас есть то, что ему нужно. Причем если учесть хаотичность переключения внимания современных пользователей интернета, у вас есть на это всего пара секунд.
Это значит, что нужно ознакомить пользователя с ключевыми сообщениями вашего предложения, основными функциями и преимуществами максимально кратко и ясно.
Принципы последовательности, фокуса и ясности снижают «силу трения», которую приходится преодолевать пользователю на пути к покупке. Для полного погружения в атмосферу дизайна конверсионных страниц.
The post 3 главных принципа дизайна посадочной страницы appeared first on Ve Interactive Russia.